I 7 Principi chiave per Vendere Valore
Vendere Valore e uscire dalla logica del prezzo In un mondo pieno di venditori o di offerte, che cercano di [...]
Le 12 frasi che uccidono una Vendita
I consumatori di oggi sono indipendenti, autonomi e informati; non vogliono che i venditori - o nessuno - dicano loro [...]
Creare una cultura della vendita in 5+1 passi
Secondo Wikipedia, "La cultura organizzativa è il comportamento degli esseri umani all'interno di un'organizzazione e il significato che le persone [...]
L’elemento necessario per incrementare le vendite
Prima la cultura...tutte le altre cose dopo! Probabilmente, molte persone direbbero che la cultura è solo uno dei tanti elementi [...]
I 10 errori che i Venditori non fanno MAI!
Esistono innumerevoli elenchi di ciò che fanno effettivamente i venditori di maggior successo. È il momento per un elenco di [...]
Una comunicazione chiara con le Risorse Umane
I leader delle risorse umane devono comunicare chiaramente con gruppi e individui durante la quotidianità e, a maggior ragione, nel [...]
L’Empatia è un’abilità chiave nella gestione delle HR
Sempre più, nelle organizzazioni, ci sono movimenti di cambiamento verso modelli di gestione della “leadership condivisa”, rinunciando progressivamente alla verticalizzazione [...]
L’Effetto della Leadership sui risultati organizzativi delle HR
Molti pensano che i legami fra le persone in organizzazione siano naturali, ma l’organizzazione non è «naturale». Riconoscendo i limiti [...]
Una nuova prospettiva nello sviluppo delle Risorse Umane
Le ricerche indicano che numerose variabili influenzano la capacità di un'organizzazione di cambiare e innovare. In tal senso, è necessario [...]
Decisioni Critiche, 5 Tecniche
Il processo decisionale è un'abilità aziendale essenziale che guida le prestazioni dell'organizzazione. Un sondaggio condotto su oltre 750 aziende dalla [...]