Il Blog
Il Sistema Sanitario al Bivio: La Sanità Italiana Chiamata a Scegliere Tra Crisi e Sostenibilità Operativa
Rivignano Teor, 19 Gennaio 2026 - In un momento in cui il sistema sanitario italiano si [...]
L’Architettura del ‘Sì’: Il Modello ACCORDO di Negoziazione Ridisegna le Trattative B2B in un Framework Misurabile
Rivignano Teor, 12 Gennaio 2026 - In un contesto economico dove il 60% dei fallimenti [...]
L’Economia della Negoziazione nel 2026: Analisi Statistica e Vantaggio Strategico
Nel panorama iper-competitivo del 2026, la negoziazione non è più una "soft skill" opzionale, ma [...]
Il Mercato Esige la ‘V’ Maiuscola: Loris Comisso e Partner proiettano la Prima Sales Academy Data-Driven
Rivignano Teor, 05 Gennaio 2026 - Il tessuto imprenditoriale italiano, in particolare nel settore B2B e [...]
2025: Un anno pragmatico, efficace, ma anche di ingiustizie silenziose
Rivignano Teor, 22 dicembre 2025 - Il 2025, per me, è stato un anno pragmatico. Un [...]
Emozioni e negoziazione: governarle o farsi governare
C’è una bugia che circola da anni nei corsi di negoziazione: "al tavolo bisogna essere [...]
La ZOPA come atto di maturità negoziale
ZOPA: capire se un accordo è possibile (prima di illudersi) Una delle domande più sottovalutate [...]
7 tattiche di negoziazione che funzionano davvero (quando il tavolo conta)
C’è una verità che molti faticano ad accettare: la negoziazione non è ordinata, lineare, prevedibile. [...]
Quando la negoziazione fallisce: 9 errori che vedo ogni giorno al tavolo
In negoziazione non si perde quasi mai per mancanza di tecnica. Si perde per errori [...]
Strategia di negoziazione: entrare preparati per uscire più forti
C’è un errore che vedo ripetersi continuamente nelle aziende, nei professionisti, nei manager di talento: [...]
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