Webinar Live – La Trappola del Cliente Forte
Come Riequilibrare le Trattative, Difendere i Margini e Riprendere la Regia… Anche con i Clienti Più Duri
Webinar Live – La Trappola del Cliente Forte
Come Riequilibrare le Trattative, Difendere i Margini e Riprendere la Regia… Anche con i Clienti Più Duri
Sei stanco dei clienti che impongono condizioni, sconti e tempi impossibili?
In molti mercati B2B i clienti “forti” sono sempre più numerosi:
- impongono il loro campo di gioco
- spingono sugli sconti
- usano la fretta come arma
- entrano in trattativa con l’obiettivo di dettare le regole
Il problema non è il cliente.
👉 Il problema è la perdita della regia.
E quando perdi la regia, perdi:
- margini
- autorevolezza
- controllo
- e spesso… anche il rispetto.
Questo webinar è stato creato per darti gli strumenti operativi per riprenderti tutto questo, senza litigare e senza rovinare la relazione.
In 60 minuti imparerai a ribaltare anche le trattative più difficili.
Durante questo webinar scoprirai come:
✔ Riconoscere in 5 minuti le 3 maschere del cliente dominante
✔ Dire “NO” con eleganza e autorevolezza
✔ Riprendere la regia della trattativa senza scontrarti
✔ Difendere i margini senza sembrare rigido
✔ Trasformare la pressione del cliente in una tua leva strategica
✔ Aumentare rispetto, percezione di valore e potere negoziale
Il tutto spiegato in modo semplice, pratico e immediato.
Ecco il Programma Completo del Webinar
Contenuti in punti:
1. Le 3 Maschere del Cliente Dominante
- Il Prepotente
- Il Freddo
- Il Manipolatore
Capirli = neutralizzarli.
2. Come Riconquistare la Leadership
La REGIA: il segreto dei negoziatori strategici.
Come guidare tempo, sequenza e regole del gioco.
3. Il “NO” che Apre le Porte
Il NO elegante in 4 passi:
Validazione – Posizione – Motivo strategico – Alternativa di valore.
4. Le Tecniche di Ribaltamento Psicologico
- Mossa del Valore Nascosto
- Elicitazione del Potere
- Ribaltamento della Pressione
Tecniche “invisibili” ma potentissime.
5. La Forza Calma
Come postura, tono e silenzi diventano strumenti di potere negoziale.
6. Mini Sezione Extra: Come il Metodo ACCORDO® ti permette di dominare ogni trattativa
I 7 step che trasformano un venditore in un negoziatore strategico:
Analisi – Conoscenza – Controllo – Obiettivi – Relazione – Difesa del Valore – Ottimizzazione
BONUS Esclusivi Riservati ai Partecipanti LIVE
Partecipando al webinar avrai accesso a BONUS UNICI (non disponibili altrove):
🎁 1. Registrazione integrale del webinar (solo per i presenti)
🎁 2. Audio MP3 da riascoltare quando vuoi
🎁 3. Trascrizione integrale in formato appunti
🎁 4. Guida rapida: “3 Segreti per Trasformare i Curiosi in Clienti Paganti”
🎁 5. Accesso gratuito per 7 giorni al portale video www.salmoneindaco.it
🎁 6. Sorpresa esclusiva per i soli presenti – valore € 1200
Chi è Loris Comisso (e perché dovresti ascoltarlo)
Consulente, formatore e creator del Metodo ACCORDO®, specializzato in:
- negoziazione strategica,
- leadership commerciale,
- gestione dei clienti difficili
nel mondo B2B.
Negli ultimi anni ha formato professionisti, imprenditori e team commerciali in tutta Italia, aiutandoli a:
- difendere i margini,
- aumentare le conversioni,
- negoziare con autorevolezza,
- e chiudere accordi profittevoli.
In breve:
👉 Aiuta le aziende a smettere di subire i clienti… e a tornare a guidare il mercato.
Domande Frequenti
1. Posso seguire il webinar anche dal cellulare?
Sì. Puoi seguirlo tranquillamente da smartphone attraverso l’app dedicata.
Riceverai tutto via email.
2. Il webinar è registrato?
È live al 100%, ma verrà registrato.
La registrazione verrà inviata solo ai presenti, non agli assenti.
3. È davvero gratuito? Ci sono costi nascosti?
Nessun costo. Nessun ticket. Nessuna sorpresa.
È tutto gratuito.
4. A chi è rivolto?
Imprenditori, commerciali, responsabili vendita, sales manager e chiunque gestisca clienti.
5. Se mi iscrivo ma non partecipo, ricevo la registrazione?
No.
La registrazione è un bonus riservato solo a chi partecipa LIVE.
