VENDERE VALORE – 24 giugno 2022
VENDERE VALORE
24 giugno 2022
QUANDO
24 GIUGNO 2022
Inizio ore 09:30
DOVE
VILLA DORA
P.zza Plebiscito 2 – 33058 San Giorgio di Nogaro (UD)
(S)VENDERTI O VENDERE VALORE?
Chi vende deve valorizzare il proprio ruolo e lo deve fare nel bel mezzo di un mercato, come quello attuale, nel quale la concorrenza è spietata. E rischi di venderti fino a svenderti del tutto. La domanda delle domande è: come smettere di fare sconti e concessioni e aumentare l’efficacia nella chiusura dei contratti?
Semplice, basta dare valore al cliente ogni volta che entri in contatto con lui!
Per farlo, servono strategie efficaci, punti di riferimento chiari, tattiche precise. Nessuna improvvisazione, molta preparazione.
L’obiettivo è trasformare ogni incontro con il cliente, fisico o virtuale che sia, in un’occasione per costruire una relazione solida di fiducia che conduca a uno scambio di valore e a far emergere il tuo valore di mercato.
Fidarsi vuol dire mettersi nelle mani di un altro, cedere il controllo. È un’azione che costruisce un ponte tra le persone, fondamenta solide sulle quali costruire una relazione viva, vivace e stabile.
LORIS COMISSO E PAOLO PUGNI
LORIS COMISSO
Docente di Comunicazione e Leadership dal 1998 con attività di formazione in azienda su misura, master class, workshop, business talk. Percorso Leadership alla SDA Bocconi di Milano e Master in PNL. Formatore manageriale 6° livello Apaform. Titolare di Business Formula. Direttore dell’unico Business Talk Show per la Classe Dirigente. Autore dei libri “Protagonista dei tuoi Risultati”, “Cambiare si Può” e “Condurre un’Impresa”.
PAOLO PUGNI
L’ospite speciale
Consulente vendite per importanti gruppi aziendali italiani ed esteri
Sì, è divenuto consulente dopo esperienze nel settore tecnico, nella vendita e nel marketing e sì ha lavorato con multinazionali e padroneggia inglese e francese. E ancora sì, ha scritto libri e post blog nei quali condivide la sua esperienza nella vendita e nell’export. In pratica, però, è uno che fa. Aiuta le aziende tutte (benvenute PMI!) a incrementare le vendite, aprire canali di vendita all’estero, aumentare l’efficacia della forza commerciale. Interessa?
Master Class: VENDERE VALORE
Dalla politica del prezzo alla logica della differenza
24 giugno 2022 – Villa Dora
P.zza Plebiscito, 2 – 33058 San Giorgio di Nogaro (UD)
Dalle 9.30 alle 18.30
1) A chi è rivolta la Master Class
A imprenditori, titolari, manager, dirigenti, direttori e a chiunque interpreti un ruolo di vendita, in qualsiasi declinazione, e sia pronto a imparare a valorizzare la propria posizione per mezzo della ricerca dell’eccellenza nella gestione delle risorse a disposizione, ovvero a darsi valore.
2) Vendere Valore: cos’è?
La Master Class “Vendere Valore” spiega come sia possibile applicare una comunicazione autentica e onesta in una relazione con i clienti, nel contesto di un processo di vendita. Le conversazioni di vendita sono infatti occasioni per costruire una relazione solida e di fiducia che conduca a uno scambio di valore e a far emergere il proprio valore di mercato. Perché, sia chiaro, non venderai mai più cose o servizi, bensì valore.
3) Perché partecipare alla Master Class?
L’essere umano percepisce il valore come una differenza tra uno stato iniziale e uno stato successivo. Sai come rendere grande tale percezione? La Master Class serve a questo.
4) Che cosa imparerò?
Se si vuoi aumentare il tuo valore e quello della tua impresa, impegnati a fare in modo che ciò che vendi al cliente sia una soluzione così potente che lo aiuti ad aumentare il valore della sua impresa. Per arrivare a questo risultato la stessa comunicazione, il modo con cui dialoghi con il cliente, deve dare valore, fin dal primo istante. Ci concentreremo sulla relazione, su cosa sia e su come costruirla attraverso la comunicazione.
Che cosa NON imparerò?
A diventare il leader di mercato del prezzo più basso. È una prigione fatta di numeri e quantità per vedere risultati solo accettabili, dove tu non conti nulla. A parità di condizioni, vince sempre il prezzo più basso. Il tuo driver commerciale deve essere, invece, quello di stimolare i tuoi clienti a sceglierti. Inizia a pensare qual è la tua Unique Selling Proposition. Non trovi soluzione? Va là! Il 24 giugno ci sarà.
6) Com’è organizzato l’evento?
Si tratta di un’intera giornata di apprendimento, suddivisa in 4 sessioni da 90 minuti. Le prime tre saranno condotte da Loris Comisso, l’ultimo dal suo ospite speciale, ogni giorno impegnato a dare valore concreto ad aziende grandi e piccole, in Italia e all’estero. A metà mattina e metà pomeriggio ci saranno due break per un attimo di relax e di scambio con i partecipanti all’evento, scambio da intensificare durante il business lunch.
Ti aspetto alla Master Class: VENDERE VALORE
24 giugno 2022 – Villa Dora
P.zza Plebiscito, 2 – 33058 San Giorgio di Nogaro (UD)
Dalle 9.30 alle 18.30
I CONTENUTI:
-
Analisi di contesto: le 5 forze di Porter
-
Costruire il Customer Journey
-
Cosa è e cosa non è il prezzo
-
L’altro valore del prezzo
-
Come nasce il valore
-
La Unique Selling Proposition e come identificarla
-
Aumentare il prezzo
-
Comunicare aumento di prezzo
-
Reframing
-
Leading o Prospecting
-
Pianificare la chiusura di una vendita di valore, gli step
-
I 6 principi di persuasione in pillole
-
Lo storytelling: forgiare relazioni profonde presentando una storia in cui il cliente è l’eroe e il venditore è la sua guida
-
The Golden Circle
-
Metodo “Vendere Valore” con Paolo Pugni
PROGRAMMA MASTER CLASS
Vendere Valore
24 GIUGNO 2022
09.30-10.00 | Registrazione Partecipanti |
10.00-11.30 | 1^ parte Master Class |
11.30-11.45 | Coffee Break |
11.45-13.15 | 2^ parte Master Class |
13.15-14.20 | Business Lunch |
14.30-16.30 | 3^ parte Master Class |
16.30-16.45 | Coffee Break |
16.45-18.15 | 4^ parte con Paolo Pugni |
18.15-18.30 | Conclusioni e saluti |
SCEGLI DI VENDERE VALORE!
Master Class Standard
- Business Lunch
- Manager in Rosa
- Rischio Zero
- Numero Chiuso
- Sicurezza Garantita
- Simulazioni Personalizzate e Apprendimento Esperienziale
- Report Master Class
- Accessori
Master Class Premium
- Business Lunch
- Manager in Rosa
- Rischio Zero
- Numero Chiuso
- Sicurezza Garantita
- Simulazioni Personalizzate e Apprendimento Esperienziale
- Report Master Class
- Accessori
- Webinar Follow up Q&A della durata di 1 ora
- Video Integrale Master Class
Bonus compresi
Webinar Follow up Q&A della durata di 1 ora
Il 12 luglio 2022 alle ore 18.30, su piattaforma riservata con accesso solo su Invito Personalizzato
Fast Lunch
Fast Lunch a Buffet, per approfondire la conoscenza mirata di imprese e professionisti partecipanti alla Master Class.
Manager in Rosa
Sconto extra fino al 10% sul singolo evento per le donne.
Rischio Zero
Con Rischio Zero il tuo credito è in cassaforte. Se non potessi partecipare, avvisando entro 7 giorni solari prima dell’evento, puoi farti sostituire da chi vuoi o mantenere un credito per la partecipazione a un evento di formazione entro i 6 mesi successivi.
Numero Chiuso
Numero Massimo Partecipanti: 40.
Per garantire un apprendimento altamente personalizzato e su misura unitamente alla concentrazione durante le simulazioni, la Master Class è un evento esclusivo (Appuntamento Unico) per un numero ridotto di persone.
Sicurezza Garantita
Lo svolgimento della Master Class avverrà secondo le norme in materia di sicurezza e i protocolli firmati: Garantiti: Distanziamento Fisico di sicurezza della postazione, flusso ingresso/uscita regolamentato, pulizia sala gestita con prodotti specializzati per una corretta sanificazione dei locali e utilizzo dei DPI necessari.
Simulazioni Personalizzate e Apprendimento Esperienziale
Formazione pratica, caratterizzata da simulazioni con partecipazione attiva dei partecipanti e arricchita dall’esperienza dell’ospite o della metafora della Master Class.
Report Master Class
A tutti i partecipanti verrà inviato, entro le 48 ore successive, un Super Report completo, con tutte le slide proiettate dell’Evento.
Accessori
Block Notes e Penna a disposizione di tutti.
Video Integrale Master Class
A tutti i partecipanti, entro la data del webinar di Follow Up, sarà messo a disposizione il video integrale della Master Class.
TESTIMONIANZE DI PARTECIPANTI A PRECEDENTI EVENTI
Loris è un docente a 360 gradi, un professionista nel suo settore! Un docente che si è creato un vasto bagaglio di conoscenze e ci mette passione nel trasferirle ai suoi studenti! Dispone di ottime capacità di sintesi!
Loris è un grande professionista che sa unire molto bene l’etica e il calore umano con la razionale logica del business. Ho avuto il piacere di sentirlo spesso negli ultimi mesi e mi ha dato consigli di grande valore per la gestione delle risorse umane.
Loris riesce a coinvolgere i corsisti con il suo entusiasmo e la sua empatia, dimostrando competenza e professionalità. I suoi interventi arricchiscono sempre.
Visti i risultati adesso do molta importanza alla mia formazione; sono molto soddisfatto del corso seguito: mi è piaciuto molto l’argomento inerente alla comunicazione e a tutti i suoi aspetti.
Lavorare con Loris è sempre un piacere perché, oltre ad essere un valido formatore, è una persona eclettica e piena di interessi. Lo consiglio a tutti coloro abbiano bisogno di un formatore, sia privatamente che per la propria azienda.
COMPILA IL FORM PER RICEVERE INFORMAZIONI SENZA IMPEGNO E SCARICARE IL PROGRAMMA DETTAGLIATO
Per maggiori informazioni o qualsiasi quesito chiama al 331 8255467, il nostro Responsabile Clienti è disponibile a soddisfare ogni tua richiesta.