Sei un venditore? Stai per estinguerti! 

O per lo meno rischia di scomparire – e direi che me lo auguro – chi impersona a vari livelli il ruolo dell’incantatore di serpenti con fregatura incorporata, pronta da allungare. E pure chi, semplicemente, vuole “piazzare” il suo prodotto o servizio. 

Proprio la tendenza a vendere sempre e comunque rende l’attività disdicevole nell’immaginario comune. Spesso profila una persona scaltra che cerca di rifilare qualcosa di inutile. Non va bene.

Devi campare? Scegli un paradigma di valore

Personalmente ho sempre contribuito alla prosperità. Negli anni, il mio modo di vendere e gestire i venditori ha permesso ai miei colleghi di ricevere lo stipendio, all’organizzazione di avere la benzina per percorrere la strada del suo futuro, ai soci di ricevere i compensi. 

In seguito, ho scelto di fare tutto questo per me anziché per gli obiettivi di altri. Ho messo così a punto un paradigma diverso, basato su soluzioni di valore.

Vendi Proponi valore se:

• quando parli, hai impatto sulla realtà (oppure parli e basta?)
• sai essere credibile (o invece pare non ti capiscano nemmeno?)
• vengono richieste le tue opinioni e i tuoi consigli

Vendere è sinonimo di aiutare

Il mio compito è sempre stato quello di Vendere Ideare Soluzioni di Valore. Poco alla volta, ho imparato a riconoscere e comprendere le logiche del Processo di Acquisto e adeguare loro la ricerca dei clienti e la proposta di prodotti o servizi. Sono così diventato Esperto di Valore Aziendale. 

Più un venditore è attento a individuare e comprendere le esigenze e i bisogni del cliente, più ha la possibilità di essergli veramente utile. 

Quando ti rendi utile, conquisti:

• la fiducia del tuo cliente
• la garanzia di vendere molti più prodotti e/o servizi
• lo status di consulente indispensabile

Cosa migliorare per aiutare  

Un bravo ed efficace venditore, orientato alla consulenza, sviluppa e fa business insieme ai suoi clienti. Per riuscirci, sa potenziare alcuni aspetti del suo approccio e gestire nuove dinamiche, tutte quelle legate all’ambito delle soluzioni utili al suo cliente.

Comprende quando cambia il modo di acquistare e studia cosa accade perché sa raccogliere le informazioni giuste. Stimola la consapevolezza del cliente e l’accordo tra i decisori con un processo nuovo, che tiene conto delle molteplici interazioni sociali che interessano l’azienda.

Rivoluzionare le Vendite, il programma:

• 09.00-09.30 Registrazione Partecipanti e Colazione d’Affari
• 09.30-11.15 1^ parte evento con Loris Comisso
• 11.15-11.30 Coffee Break
• 11.30-13.15 2^ parte evento con Paolo Pugni
• 13.15-14.30 Business Lunch
• 14.30-16.15 3^ parte evento con Loris Comisso
• 16.15-16.30 Coffee Break
• 16.30-18.15 4^ parte evento con Paolo Pugni 

Due professionisti del settore per “Rivoluzionare le Vendite” 

Loris Comisso

Docente e ideatore dell’evento

Titolare di Business Formula e Docente in Comunicazione & Leadership dal 1998 con certificazione di qualifica di formatore manageriale 6° livello Apaform. Percorso Leader, General Management e Sales Management alla SDA Bocconi di Milano. Master in “Change Management” a Sole24Ore Business School. Master PNL e Leadership Sistemica. 

Fondatore e Conduttore del format Business Talk per la Classe Dirigente delle Aziende. Editore e autore dei libri Best Seller “Cambiare si può” del 2013, “Protagonista dei tuoi Risultati” del 2015 e “Condurre un’Impresa” del 2019.

Paolo Pugni

Ospite e docente d’eccezione

Consulente vendite per importanti gruppi aziendali italiani ed esteri. Sì, è divenuto consulente dopo esperienze nel settore tecnico, nella vendita e nel marketing e, sì, ha lavorato con multinazionali e padroneggia inglese e francese. E ancora sì, ha scritto libri e post blog nei quali condivide la sua esperienza nella vendita e nell’export. In pratica, però, è uno che fa. Aiuta le aziende tutte (benvenute PMI!) a incrementare le vendite, aprire canali di vendita all’estero, aumentare l’efficacia della forza commerciale. Interessa?

La sede del nostro evento