MASTER CLASS “TRATTATIVA VINCENTE”
Performa meglio. Chiudi di più. Guida la trattativa.
MASTER CLASS “TRATTATIVA VINCENTE”
Performa meglio. Chiudi di più. Guida la trattativa.
In un mercato dove la concorrenza cresce, i margini si assottigliano e i clienti sono sempre più preparati, la differenza tra chi cresce e chi arretra è la capacità di negoziare con metodo e lucidità strategica.
Questa Master Class è pensata per professionisti che devono trattare ogni giorno su:
- prezzi
- condizioni
- contratti
- gare
- forniture
- partnership
- gestione clienti complessi
Non è motivazione.
Non è teoria astratta.
È metodo, strategia e tecnica professionale.
UN PERCORSO DI LIVELLO EXECUTIVE
Costruito sui modelli utilizzati nelle migliori scuole internazionali di negoziazione, management e leadership.
La Master Class unisce:
- neuroscienze applicate alla trattativa
- teoria dei giochi
- gestione strategica degli interessi
- modelli decisionali avanzati
- strumenti cognitivi di influenza
- casi reali aziendali
- tecniche di preparazione e gestione ad alto livello
COSA IMPARERAI (CHE GLI ALTRI NON SANNO FARE)
Competenze strategiche, strumenti concreti e metodo professionale.
🔹 Le 7 condizioni che rendono possibile una negoziazione di alto livello: Il framework insegnato nei principali programmi executive internazionali per distinguere una trattativa reale da una perdita di tempo.
🔹 Preparazione strategica: il cuore della negoziazione professionale: Imparerai a costruire una trattativa come fanno i negoziatori esperti:
- mappa degli interessi
- analisi delle opzioni
- MAAN/BATNA professionale
- misurazione del potere
- costruzione della ZOPA reale e percepita
🔹 Analisi dei payoff: prevedere le mosse della controparte: Uno strumento derivato dalla teoria dei giochi applicata, utile per:
- analizzare incentivi e rischi
- comprendere alternative e scenari
- prevedere comportamenti
- progettare contromosse efficaci
🔹 Riduzione dei rischi percepiti: Come ridurre la paura decisionale della controparte senza concedere sconti o abbassare il valore.
Il 70% delle trattative fallisce per paura, non per contenuto.
🔹 Framing, ancoraggio e contro-ancoraggio: Come guidare la percezione della controparte nei primi istanti della trattativa.
La prima mossa non è un dettaglio: è strategia pura.
🔹 Tecniche distributive avanzate: Difendere margini, gestire concessioni, guidare il “balletto negoziale” con metodo.
🔹 Tecniche integrative: Come creare valore, ampliare le opzioni e ottenere benefici superiori per entrambe le parti.
🔹 Gestione della tensione e del conflitto: Pressioni, minacce velate, ultimatum, attacchi personali: come mantenerne il controllo e invertire la dinamica.
🔹 Laboratorio di Simulazioni – Metodo delle Business School Internazionali: Simulazioni professionali su casi reali:
- dinamiche competitive
- trattative multiparametro
- multiculturalità
- gestione della controparte difficile
RISULTATI CONCRETI CHE OTTERRAI
- Difesa più forte dei margini aziendali
- Riduzione drastica degli sconti non necessari
- Decisioni più lucide e strategiche
- Maggiore sicurezza nelle trattative complesse
- Maggior controllo emotivo e tecnico
- Comunicazione più efficace
- Capacità di prevedere mosse, obiezioni e tattiche
- Un metodo replicabile per ogni trattativa
VALORE PER LA TUA AZIENDA
- Più margine su ogni trattativa
- Miglior gestione delle obiezioni
- Miglioramento della qualità delle relazioni con i clienti
- Aumento della velocità di chiusura
- Riduzione dei conflitti interni ed esterni
- Maggiore efficacia del team commerciale
- Metodo di lavoro altamente professionalizzante e performante
- Allineamento dei comportamenti commerciali
📘 PROGRAMMA COMPLETO (SINTESI)
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Modulo 1 – Le basi strategiche della negoziazione professionale |
Le 7 condizioni, divergenza degli interessi, interdipendenza. |
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Modulo 2 – Preparazione strategica |
Interessi, opzioni, MAAN, ZOPA, potere. |
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Modulo 3 – Game Theory for Business Negotiation |
Payoff, incentivi, scenari. |
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Modulo 4 – Strumenti cognitivi avanzati |
Percezione del rischio, framing, ancoraggio. |
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Modulo 5 – Negoziazione distributiva |
Concessioni, prezzo, reciprocità. |
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Modulo 6 – Negoziazione integrativa |
Creazione del valore, differenze come risorse. |
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Modulo 7 – Conflitto e gestione della pressione |
Neutralizzare tensione e tattiche ostili. |
ISCRIVITI ORA – POSTI LIMITATI
Il programma prevede esercitazioni pratiche e lavoro attivo, per questo i posti sono limitati.
IL DOCENTE: LORIS COMISSO
Esperienza e Competenze Chiave
Loris Comisso è un riconosciuto esperto di Comunicazione e Leadership con oltre 25 anni di esperienza (dal 1998) nella formazione di classi dirigenti e nell’ottimizzazione delle performance aziendali.
- Titolare di Business Formula: Guida e sviluppa strategie di crescita e trasformazione per le imprese.
- Formazione d’Élite: Ha perfezionato le sue competenze in prestigiose istituzioni come SDA Bocconi di Milano (Leadership, Sales Management, General Management) e la Sole24Ore Business School (Executive Master in Leadership, Empowerment e Change Management).
- Certificazione al Vertice: Possiede la qualifica di formatore manageriale specialista con 8° livello EQF Apaform, garanzia del massimo standard professionale in Europa.
Filosofia e Approccio Innovativo
Loris Comisso è il fondatore di Master Class Esperienziali e del Business Talk, un approccio didattico che unisce teoria all’avanguardia e applicazione pratica immediata per trasformare le competenze dei leader. È inoltre l’ideatore del portale di formazione professionale salmoneindaco.it.
Autore Riconosciuto e Ispiratore
È editore e autore di quattro libri di successo, strumenti fondamentali per lo sviluppo personale e aziendale, tutti in seconda ristampa:
- “Cambiare si può” (2013)
- “Protagonista dei tuoi Risultati” (2015)
- “Condurre un’Impresa” (2019)
- “Perché io Valgo!?!” (2024)
“La vera leadership commerciale non si impara leggendo, ma facendola accadere. Questa Master Class è il tuo laboratorio di trasformazione.” – Loris Comisso
COSA INCLUDE LA MASTER CLASS
- partecipazione all’intera giornata formativa
- materiali, schede operative e modelli avanzati
- checklist professionali per la preparazione e per l’utilizzo
- simulazioni Personalizzate
- attestato ufficiale di partecipazione in formato digitale
- Web office
- 7 giorni di accesso illimitato a salmoneindaco.it
- libro “Oltre la Vendita”
- supporto post-evento
MODALITA’ DI PARTECIPAZIONE E PRICING
La Master Class “Trattativa Vincente” si svolge in presenza, con un format intensivo progettato per favorire concentrazione, interazione e applicazione immediata dei contenuti.
MODALITÀ DI PARTECIPAZIONE
- Modalità: In presenza – Durata: 1 giornata intensiva
- Orario: Ritrovo partecipanti: ore 09.15 (colazione introduttiva), Inizio lavori: ore 09.30 – Termine lavori: ore 18.00
Il programma è strutturato per alternare momenti di approfondimento strategico, esercitazioni pratiche, garantendo un’esperienza formativa completa e ad alto impatto.
SEDE E LOCATION
Dettagli dell’evento
- Giorno: 22 Maggio 2026
- Ora: Dalle 09:15 alle 18:30
- Luogo: Sala meeting c/o Mister Bio Wine. Via Lignano Sud, 7. 33053 – Latisana (UD)
- Sala meeting c/o Mister Bio Wine. Via Lignano Sud, 7. 33053 – Latisana (UD)
La location è stata selezionata per offrire un ambiente riservato, confortevole e adatto a una formazione executive in presenza.
PRICING
Il valore di listino della Master Class è di € 497 + IVA.
Per favorire una pianificazione anticipata e premiare chi conferma la partecipazione in anticipo, sono previste quote agevolate a disponibilità limitata:
- € 297 + IVA per iscrizioni confermate entro il 15/04/2025, solo 5 posti disponibili
- € 397 + IVA per iscrizioni confermate dal 16/04/2025 al 10/05/2025, solo 5 posti disponibili
- € 497 + IVA per iscrizioni confermate dall’11/05/2025 al 22/05/2025 (data della Master Class)
POSTI LIMITATI
Per garantire qualità didattica, interazione reale e spazio adeguato alle esercitazioni, il numero di partecipanti è volutamente limitato.
Le iscrizioni verranno accettate fino a esaurimento dei posti disponibili.
🔵 COME PARTECIPARE
La partecipazione avviene tramite richiesta informazioni.
Un incaricato responsabile prenderà in carico la richiesta e ricontatterà il partecipante per completare l’iscrizione e fornire tutte le informazioni operative.
La negoziazione è la competenza che determina i risultati di un’azienda.Chi domina le trattative domina i mercati.
Chi le subisce, li perde.
Questa Master Class non ti offre solo tecniche:
ti dà un vantaggio competitivo.
