Rivignano Teor, 16 Febbraio 2026 – Mentre il mondo aziendale ridefinisce la governance attraverso i criteri ESG (Ambientali, Sociali e di Governance), Loris Comisso ha posto l’etica e la sostenibilità al centro del suo progetto per il futuro “Sales Academy”. La tesi aziendale è netta: la vendita, se condotta senza una profonda aderenza ai valori, è un costo a lungo termine per la reputazione aziendale, non una fonte di profitto.

L’Academy, lanciata a gennaio (vedi articolo “Il Mercato Esige la ‘V’ Maiuscola”), non si limita a formare esperti di trattativa, ma mira a forgiare professionisti che operino come generatori di fiducia e reputazione.

La Vendita Come Leva di Sostenibilità

Secondo la visione di Loris Comisso, la “V” di Vendita deve coincidere con la “V” di Valore a lungo termine. In un’epoca di trasparenza digitale, ogni transazione non etica o manipolativa erode il bene più prezioso di un’impresa: la fiducia del cliente.

Per affrontare questo rischio sistemico, il curriculum della Sales Academy integra moduli dedicati alla Responsabilità Sociale d’Impresa (CSR) e al concetto di Total Reward esteso, dove il successo non è misurato solo dalla commissione, ma dalla qualità della partnership generata.

“Le aziende non possono permettersi venditori che pensano solo al trimestre. Oggi, il venditore è il primo ambasciatore dell’etica e della sostenibilità di un’impresa,” ha commentato un analista di settore. “L’approccio di Comisso trasforma l’etica da costo di conformità a driver di profitto misurabile, o ‘ROI Etico’.”

KPI: Dalla Chiusura alla Durabilità

La Sales Academy si impegna a misurare l’impatto etico attraverso metriche innovative che vanno oltre i tradizionali KPI di vendita:

• Net Promoter Score (NPS) > 60: Misura la propensione del cliente a raccomandare l’azienda, indicatore diretto della fiducia e della qualità percepita.

• Tasso di Retention del Club > 80%: Riferito alla community post-formazione, testimonia la qualità della conoscenza condivisa e il legame duraturo con l’Academy.

• Riduzione del Tasso di Rifiuto/Recesso: Indicatore che misura quanto una vendita è stata allineata alle reali esigenze del cliente, minimizzando le frizioni post-vendita.

Questi indicatori sono fondamentali per dimostrare che l’investimento in formazione etica ha un impatto diretto sulla solidità del bilancio a lungo termine e sulla resilienza del brand.

L’istituzione di questa Academy risponde alla crescente domanda di compliance e integrità nel B2B. Posizionando la vendita sostenibile come competenza centrale, Loris Comisso S.r.l. non solo forma talenti, ma fornisce alle aziende uno scudo strategico contro i rischi reputazionali e un vantaggio competitivo nel mercato dei servizi e dell’IT.