Rivignano Teor, 12 Gennaio 2026 – In un contesto economico dove il 60% dei fallimenti strategici aziendali è ricondotto a una negoziazione mal condotta, Loris Comisso ha posizionato il suo Metodo ACCORDO come il nuovo standard scientifico per le trattative B2B. L’azienda sta ridefinendo la negoziazione, trasformandola da arte intuitiva a disciplina misurabile e prevedibile.

ACCORDO, un acronimo proprietario che funge da framework strategico, non è solo una sequenza di passaggi, ma un modello di governance che integra la preparazione psicologica, l’analisi dei dati e l’etica professionale nel processo decisionale. L’obiettivo: eliminare l’aleatorietà dal risultato negoziale.

Dalla ‘Guerra’ alla ‘Progettazione’

“L’errore più comune nel B2B è approcciare la negoziazione come una guerra da vincere, quando in realtà è un contratto di costruzione di valore reciproco da progettare con metodo,” ha commentato un rappresentante dell’azienda.

Il Metodo ACCORDO (che verrà presto trattato in una serie di webinar a cadenza mensile) è la colonna portante dell’intero Hub della Negoziazione promosso da Loris Comisso. Questo Hub si articola su più livelli di contenuto, creando un vero e proprio ecosistema di Thought Leadership:

• Podcast di Approfondimento: Le due stagioni di “Storie di Negoziazione” e “Dentro la Negoziazione” fungono da laboratorio di analisi e diffusione, dissezionando casi reali per estrarne principi applicabili.

• Newsletter Strategica: “La Stanza della Negoziazione” raccoglie e condensa l’analisi più recente per dirigenti e imprenditori, fornendo letture immediate e di impatto.

• Webinar Formativi: Sessioni dedicate all’approfondimento dei singoli passaggi del metodo.

La Misurabilità come Differenziale Competitivo

Ciò che rende il Metodo ACCORDO un asset strategico per le aziende clienti è la sua quantificabilità. Il modello è concepito per permettere alle imprese di valutare non solo l’esito finale di una trattativa, ma anche la qualità del processo utilizzato per raggiungerlo.

Applicando il framework ACCORDO, le aziende sono in grado di:

1. Ridurre la Varianza: Standardizzare la performance negoziale dei team commerciali.

2. Migliorare il Tempo di Chiusura: Ottimizzare i cicli di trattativa, aumentandone l’efficienza.

3. Aumentare il Valore a Lungo Termine: Focalizzare la negoziazione non sul prezzo, ma sulla costruzione di partnership sostenibili.

Loris Comisso S.r.l. si posiziona così come l’unica realtà in grado di fornire un approccio che trasforma la soft skill della negoziazione in una hard skill aziendale, certificabile e ripetibile. L’Hub non è solo un centro di contenuti, ma una fabbrica di decisioni scientifiche per il top management.

Il lancio dei nuovi cicli di webinar e della newsletter da inizio 2026 mira a consolidare ulteriormente questa leadership, fornendo strumenti pratici e applicabili per navigare la complessità dei mercati B2B contemporanei.