Rivignano Teor, 05 Gennaio 2026 – Il tessuto imprenditoriale italiano, in particolare nel settore B2B e IT, sta affrontando un deficit cronico di capitale umano commerciale che unisce competenza tecnica, visione strategica e capacità negoziale avanzata. Per colmare questa lacuna sistemica, Loris Comisso ha annunciato la progettazione della Sales Academy, un progetto definito come un “ecosistema economico, digitale e valoriale” per la formazione di venditori e account manager di nuova generazione.

L’iniziativa, realizzata in cooperazione con una rete selezionata di aziende sponsor (i cui nomi non sono stati ancora divulgati), si pone l’obiettivo di superare la “logica dell’improvvisazione” che ancora domina molte strategie di vendita.

Il Valore Oltre la Transazione

Il cuore strategico della Academy risiede nell’enfasi sulla “V” Maiuscola: il Valore di sistema. Il percorso formativo è stato progettato per andare oltre la semplice acquisizione di tecniche di chiusura, focalizzandosi sull’allineamento tra vendite, marketing e operations.

“Oggi, il mercato non premia chi vende di più, ma chi crea valore sostenibile e duraturo,” ha dichiarato un portavoce di Loris Comisso. “Questo richiede che il team commerciale agisca come un motore di co-costruzione, unificando la strategia aziendale in un unico flusso.” L’iniziativa mira a sviluppare professionisti che sappiano agire in un contesto di Total Reward e che vedano il proprio ruolo come un elemento di governance integrato.

L’Approccio Scientifico e Misurabile

Ciò che distingue la Sales Academy dai tradizionali programmi di formazione è la sua impostazione rigorosamente Data-Driven. L’intera metodologia è strutturata per tradurre le competenze in risultati misurabili e tangibili.

La roadmap strategica prevede l’utilizzo di una piattaforma digitale avanzata (LMS + CRM) e la conduzione di Sales Lab personalizzati. I parametri di successo sono elevati e ambiziosi, riflettendo uno standard di eccellenza mutuato dal mondo finanziario:

• Tasso di Placement post-corso: Il target è stato fissato a oltre il 70%, un dato che posiziona l’Academy come fornitore di talenti immediatamente operativi.

• Performance in Simulazione: Gli studenti saranno valutati in simulazioni di vendita con un punteggio medio atteso superiore a 85/100, attestando una padronanza scientifica dei processi negoziali.

Colmare il Gap di Competenze Strategiche

Il lancio della Sales Academy, che opererà inizialmente con una capacità formativa di 100 studenti all’anno, risponde a una chiara necessità del mercato: fornire figure professionali altamente qualificate, soprattutto nel settore tecnologico e delle consulenza B2B.

Loris Comisso si posiziona così come un attore cruciale nel superamento del skill gap, trasformando la formazione commerciale da costo a investimento strategico con un ROI atteso stimato tra il 25% e il 35% già nella prima fase. L’obiettivo ultimo è iniettare nel tessuto economico figure in grado di guidare la crescita aziendale attraverso la competenza, la visione digitale e una rinnovata etica del valore.