MASTER CLASS “TRATTATIVA VINCENTE”
Performa meglio. Chiudi di più. Guida la trattativa.
In un mercato dove la concorrenza cresce, i margini si assottigliano e i clienti sono sempre più preparati, la differenza tra chi cresce e chi arretra è la capacità di negoziare con metodo e lucidità strategica.
Questa Master Class è pensata per professionisti che devono trattare ogni giorno su:
- prezzi
- condizioni
- contratti
- gare
- forniture
- partnership
- gestione clienti complessi
Non è motivazione.
Non è teoria astratta.
È metodo, strategia e tecnica professionale.
UN PERCORSO DI LIVELLO EXECUTIVE
Costruito sui modelli utilizzati nelle migliori scuole internazionali di negoziazione, management e leadership.
La Master Class unisce:
- neuroscienze applicate alla trattativa
- teoria dei giochi
- gestione strategica degli interessi
- modelli decisionali avanzati
- strumenti cognitivi di influenza
- casi reali aziendali
- tecniche di preparazione e gestione ad alto livello
COSA IMPARERAI (CHE GLI ALTRI NON SANNO FARE)
Competenze strategiche, strumenti concreti e metodo professionale.
🔹 Le 7 condizioni che rendono possibile una negoziazione di alto livello: Il framework insegnato nei principali programmi executive internazionali per distinguere una trattativa reale da una perdita di tempo.
🔹 Preparazione strategica: il cuore della negoziazione professionale: Imparerai a costruire una trattativa come fanno i negoziatori esperti:
- mappa degli interessi
- analisi delle opzioni
- MAAN/BATNA professionale
- misurazione del potere
- costruzione della ZOPA reale e percepita
🔹 Analisi dei payoff: prevedere le mosse della controparte: Uno strumento derivato dalla teoria dei giochi applicata, utile per:
- analizzare incentivi e rischi
- comprendere alternative e scenari
- prevedere comportamenti
- progettare contromosse efficaci
🔹 Riduzione dei rischi percepiti: Come ridurre la paura decisionale della controparte senza concedere sconti o abbassare il valore.
Il 70% delle trattative fallisce per paura, non per contenuto.
🔹 Framing, ancoraggio e contro-ancoraggio: Come guidare la percezione della controparte nei primi istanti della trattativa.
La prima mossa non è un dettaglio: è strategia pura.
🔹 Tecniche distributive avanzate: Difendere margini, gestire concessioni, guidare il “balletto negoziale” con metodo.
🔹 Tecniche integrative: Come creare valore, ampliare le opzioni e ottenere benefici superiori per entrambe le parti.
🔹 Gestione della tensione e del conflitto: Pressioni, minacce velate, ultimatum, attacchi personali: come mantenerne il controllo e invertire la dinamica.
🔹 Laboratorio di Simulazioni – Metodo delle Business School Internazionali: Simulazioni professionali su casi reali:
- dinamiche competitive
- trattative multiparametro
- multiculturalità
- gestione della controparte difficile
RISULTATI CONCRETI CHE OTTERRAI
- Difesa più forte dei margini aziendali
- Riduzione drastica degli sconti non necessari
- Decisioni più lucide e strategiche
- Maggiore sicurezza nelle trattative complesse
- Maggior controllo emotivo e tecnico
- Comunicazione più efficace
- Capacità di prevedere mosse, obiezioni e tattiche
- Un metodo replicabile per ogni trattativa
VALORE PER LA TUA AZIENDA
- Più margine su ogni trattativa
- Miglior gestione delle obiezioni
- Miglioramento della qualità delle relazioni con i clienti
- Aumento della velocità di chiusura
- Riduzione dei conflitti interni ed esterni
- Maggiore efficacia del team commerciale
- Metodo di lavoro altamente professionalizzante e performante
- Allineamento dei comportamenti commerciali
📘 PROGRAMMA COMPLETO (SINTESI)
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Modulo 1 – Le basi strategiche della negoziazione professionale |
Le 7 condizioni, divergenza degli interessi, interdipendenza. |
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Modulo 2 – Preparazione strategica |
Interessi, opzioni, MAAN, ZOPA, potere. |
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Modulo 3 – Game Theory for Business Negotiation |
Payoff, incentivi, scenari. |
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Modulo 4 – Strumenti cognitivi avanzati |
Percezione del rischio, framing, ancoraggio. |
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Modulo 5 – Negoziazione distributiva |
Concessioni, prezzo, reciprocità. |
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Modulo 6 – Negoziazione integrativa |
Creazione del valore, differenze come risorse. |
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Modulo 7 – Conflitto e gestione della pressione |
Neutralizzare tensione e tattiche ostili. |
ISCRIVITI ORA – POSTI LIMITATI
Il programma prevede esercitazioni pratiche e lavoro attivo, per questo i posti sono limitati.
IL DOCENTE: LORIS COMISSO
Esperienza e Competenze Chiave
Loris Comisso è un riconosciuto esperto di Comunicazione e Leadership con oltre 25 anni di esperienza (dal 1998) nella formazione di classi dirigenti e nell’ottimizzazione delle performance aziendali.
- Titolare di Business Formula: Guida e sviluppa strategie di crescita e trasformazione per le imprese.
- Formazione d’Élite: Ha perfezionato le sue competenze in prestigiose istituzioni come SDA Bocconi di Milano (Leadership, Sales Management, General Management) e la Sole24Ore Business School (Executive Master in Leadership, Empowerment e Change Management).
- Certificazione al Vertice: Possiede la qualifica di formatore manageriale specialista con 8° livello EQF Apaform, garanzia del massimo standard professionale in Europa.
Filosofia e Approccio Innovativo
Loris Comisso è il fondatore di Master Class Esperienziali e del Business Talk, un approccio didattico che unisce teoria all’avanguardia e applicazione pratica immediata per trasformare le competenze dei leader. È inoltre l’ideatore del portale di formazione professionale salmoneindaco.it.
Autore Riconosciuto e Ispiratore
È editore e autore di quattro libri di successo, strumenti fondamentali per lo sviluppo personale e aziendale, tutti in seconda ristampa:
- “Cambiare si può” (2013)
- “Protagonista dei tuoi Risultati” (2015)
- “Condurre un’Impresa” (2019)
- “Perché io Valgo!?!” (2024)
“La vera leadership commerciale non si impara leggendo, ma facendola accadere. Questa Master Class è il tuo laboratorio di trasformazione.” – Loris Comisso
COSA INCLUDE LA MASTER CLASS
- partecipazione all’intera giornata formativa
- materiali, schede operative e modelli avanzati
- checklist professionali per la preparazione e per l’utilizzo
- simulazioni Personalizzate
- attestato ufficiale di partecipazione in formato digitale
- Web office
- 7 giorni di accesso illimitato a salmoneindaco.it
- libro “Oltre la Vendita”
- supporto post-evento
MODALITA’ DI PARTECIPAZIONE E PRICING
La Master Class “Trattativa Vincente” si svolge in presenza, con un format intensivo progettato per favorire concentrazione, interazione e applicazione immediata dei contenuti.
MODALITÀ DI PARTECIPAZIONE
- Modalità: In presenza – Durata: 1 giornata intensiva
- Orario: Ritrovo partecipanti: ore 09.15 (colazione introduttiva), Inizio lavori: ore 09.30 – Termine lavori: ore 18.00
Il programma è strutturato per alternare momenti di approfondimento strategico, esercitazioni pratiche, garantendo un’esperienza formativa completa e ad alto impatto.
SEDE E LOCATION
Dettagli dell’evento
- Giorno: 22 Maggio 2026
- Ora: Dalle 09:15 alle 18:30
- Luogo: Sala meeting c/o Mister Bio Wine. Via Lignano Sud, 7. 33053 – Latisana (UD)
- Sala meeting c/o Mister Bio Wine. Via Lignano Sud, 7. 33053 – Latisana (UD)
La location è stata selezionata per offrire un ambiente riservato, confortevole e adatto a una formazione executive in presenza.
PRICING
Il valore di listino della Master Class è di € 497 + IVA.
Per favorire una pianificazione anticipata e premiare chi conferma la partecipazione in anticipo, sono previste quote agevolate a disponibilità limitata:
- € 297 + IVA per iscrizioni confermate entro il 15/04/2025, solo 5 posti disponibili
- € 397 + IVA per iscrizioni confermate dal 16/04/2025 al 10/05/2025, solo 5 posti disponibili
- € 497 + IVA per iscrizioni confermate dall’11/05/2025 al 22/05/2025 (data della Master Class)
POSTI LIMITATI
Per garantire qualità didattica, interazione reale e spazio adeguato alle esercitazioni, il numero di partecipanti è volutamente limitato.
Le iscrizioni verranno accettate fino a esaurimento dei posti disponibili.
🔵 COME PARTECIPARE
La partecipazione avviene tramite richiesta informazioni.
Un incaricato responsabile prenderà in carico la richiesta e ricontatterà il partecipante per completare l’iscrizione e fornire tutte le informazioni operative.
La negoziazione è la competenza che determina i risultati di un’azienda.Chi domina le trattative domina i mercati.
Chi le subisce, li perde.
Questa Master Class non ti offre solo tecniche:
ti dà un vantaggio competitivo.
