TEST SELF ASSESSMENT
“Perché perdi trattative (e come evitarlo)”
Webinar Live – La Trappola del Cliente Forte
Come Riequilibrare le Trattative, Difendere i Margini e Riprendere la Regia… Anche con i Clienti Più Duri
Capire perché perdi le trattative è il primo passo per iniziare a vincerle.
Scopri in 2 minuti quale delle 7 barriere negoziali sta limitando i tuoi risultati e ricevi un report personalizzato gratuito con il tuo profilo, le criticità e le leve su cui intervenire.
👉 12 domande. 2 minuti. Risultati immediati.
Il problema non è l’esperienza. È il metodo
Ogni giorno decine di aziende perdono trattative che avrebbero potuto chiudere.
Non perché manchi il prodotto, il prezzo o la buona volontà…ma perché manca una strategia di negoziazione consapevole.
Questo test non è un gioco.
È una fotografia oggettiva del tuo approccio negoziale:
come ti prepari, come comunichi, come difendi il valore.
In pochi minuti scoprirai se la tua funzione commerciale è:
• una macchina di accordi, oppure
• una fabbrica di preventivi senza ritorno.
👉 12 domande, 2 minuti, 1 report che può cambiare il tuo modo di fare trattative
Cosa misura il test (le 7 barriere negoziali)
Misura il tuo potenziale negoziale su 7 aree chiave:
- Eccesso di fiducia – tendi a improvvisare invece di pianificare?
- Mancanza di fiducia – difendi il valore o sconti per paura?
- Negatività – percepisci la trattativa come battaglia?
- Mancanza di empatia – leggi davvero le motivazioni dell’interlocutore?
- Preparazione insufficiente – conosci margini, ZOPA e BATNA?
- Mancanza di fiducia reciproca – sai generare collaborazione?
- Barriere culturali/comunicative – ti adatti allo stile e al linguaggio della controparte?
Al termine riceverai il tuo profilo negoziale dettagliato con suggerimenti operativi basati sul Metodo A.C.C.O.R.D.O.® – Approccio Consapevole e Competitivo per Ottimizzare Relazioni, Decisioni e Opportunità.
Il tuo Report Negoziale Personalizzato (PDF gratuito)
Contiene:
• La tua fotografia negoziale sintetica
• Le 3 aree critiche che oggi ti fanno perdere tempo, margine o autorevolezza
• Le azioni pratiche da applicare già alla prossima trattativa
• Il tuo invito esclusivo al webinar gratuito
• E soprattutto: il tuo profilo tra i 4 profili negoziali individuati dal test:
– L’Improvvisatore Ottimista
– Il Negoziante Remissivo
– Il Tecnico Freddo
– Lo Stratega Evoluto
“In pochi minuti capirai se stai guidando la trattativa o se ti stai solo difendendo.”
È per te se:
• Dirigi o gestisci una rete commerciale B2B
• Fai tanti preventivi ma pochi ordini
• Vuoi difendere i margini senza sembrare rigido
• Vuoi capire dove si inceppa davvero la tua negoziazione
Non è per te se:
• Cerchi tecniche manipolative
• Pensi che negoziare significhi solo “tirare sul prezzo”
Dalla trattativa al valore: il metodo che cambia i risultati.
Il Metodo A.C.C.O.R.D.O.®, ideato e progettato da Loris Comisso, nasce da un principio semplice: negoziare non è convincere, ma costruire accordi duraturi. La relazione prima di tutto.
Basato su 7 step strategici, integra logica e relazione:
Analisi – Conoscenza – Controllo – Obiettivi – Relazione – Difesa – Ottimizzazione
È già utilizzato da imprenditori, direttori commerciali e team B2B che vogliono:
• difendere i margini
• chiudere accordi più forti
• uscire dalla guerra dei prezzi
“Niente piazzisti. Niente forzature. Solo strategia e valore.”
Il Metodo A.C.C.O.R.D.O.® nasce per restituire alla vendita la sua parte più nobile: l’intesa tra le persone.
📚 Utilizzato in percorsi formativi per PMI del Nord Italia
🎓 Ispirato ai principi delle Business School internazionali
“Chi prepara vince. Chi improvvisa, concede.” – — Loris Comisso
Scopri in pochi minuti cosa ti sta facendo perdere le trattative.
Ricevi il tuo profilo negoziale, i consigli pratici e il primo passo verso una nuova strategia di vendita.
🎯 12 domande
⏱ 2 minuti
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Ricevi la tua strategia migliorativa.
Zero vendita. Zero teoria. Solo la fotografia reale del tuo modo di negoziare.
ISTRUZIONI:
Per ogni affermazione, scegli un valore da 1 (Mai) a 5 (Sempre).
👉 Il report è disponibile solo dopo aver completato il test