Ancona, 05 febbraio 2026 – In un mercato della consulenza sempre più saturo e dipendente dall’efficienza operativa, Loris Comisso ha intrapreso un ambizioso progetto di ristrutturazione fuori regione. L’azienda ha assunto la guida di un turnaround strategico per il comparto commerciale di una primaria società di consulenza con base nelle Marche.

L’operazione è un banco di prova per l’applicazione del modello di integrazione Sales-Operations promosso da Comisso, mirato a eliminare i “silos” che tipicamente rallentano la crescita e l’erogazione di valore al cliente B2B.

La Necessità del Modello Integrato

Il cliente, una realtà consolidata nel panorama consulenziale, si trovava ad affrontare il classico paradosso: un’eccellente capacità di erogazione tecnica (Operations), ma una strategia commerciale (Sales) disallineata, che faticava a capitalizzare pienamente sul know-how interno.

“Il problema non era vendere, ma vendere nel modo giusto e alla giusta velocità,” ha commentato una fonte vicina al progetto. “Spesso, i team di vendita e di produzione viaggiano su binari paralleli. Il nostro intervento mira a fonderli in un unico motore, dove la strategia commerciale informa l’operatività e viceversa.”

L’intervento si concentra su quattro pilastri chiave:

1. Analisi Predittiva: Utilizzo di dati per identificare i gap di competenza e le inefficienze procedurali che ritardano il ciclo di vendita.

2. Riprogettazione dei Processi (Sales-Ops): Creazione di un workflow unico che garantisce la fluidità informativa dal lead alla consegna del servizio.

3. Formazione Metodologica: Implementazione del Metodo ACCORDO per la negoziazione, elevando il livello delle trattative B2B e la costruzione di valore a lungo termine.

4. Misurabilità dell’Impatto: Introduzione di KPI (Key Performance Indicators) che misurano non solo il fatturato, ma l’efficienza interna e il tasso di soddisfazione del cliente sul lungo periodo.

Le Implicazioni per il Mercato

Questo progetto nelle Marche è visto dal mercato come una validazione dell’approccio di Loris Comisso S.r.l., che considera la formazione e la consulenza commerciale non come interventi isolati, ma come leva di governance e ristrutturazione aziendale.

Si prevede che il turnaround non solo porterà a un aumento del 20-25% nell’efficienza del ciclo di vendita entro la fine del 2026, ma che posizionerà l’azienda cliente come un case study di successo sull’integrazione Sales-Operations, un modello replicabile e osservato con attenzione da altre società di consulenza e servizi professionali a livello nazionale.

L’operazione testimonia il crescente bisogno di interventi specialistici che non si limitino alla mera formazione dei venditori, ma che agiscano direttamente sull’architettura interna dell’impresa.