Essere un Negoziatore Vincente significa non commettere l’errore di affidarsi al “caso” per ottenere di più dalle relazioni (aziendali, commerciali e non solo).

In qualsiasi contesto organizzativo, saper negoziare è l’abilità fondamentale per gestire con risultati efficaci conflitti e diversità di posizione. Non negoziamo perché non siamo preparati e perché non pensiamo che si possa ottenere di più. Rinunciamo in partenza o nel mentre per mancanza di preparazione alla negoziazione.

La negoziazione è un processo, che richiede addestramento e competenze specifiche, come la capacità di scegliere lo stile negoziale più adatto, la strategia migliore e le relative tecniche a seconda della situazione.

La negoziazione è una parte fondamentale di tutte le relazioni umane. Ma, negoziare è un’arte complessa per le sue variabili, che sfuggono alla maggior parte delle persone con la conclusione logica di non ottenere i risultati desiderati.

Essere consapevoli e governare le variabili della negoziazione permette di avere sempre in mano il processo. È il processo che genera risultati.

La negoziazione non è sinonimo di condurre una trattativa o di compromesso. Non fa leva su persuasione o, peggio, coercizione. Non è frutto di reciproche rinunce o concessioni che impoveriscono e scontentano tutti.

La negoziazione è una competenza trasversale, strategica per chi vuole esprimere una solida leadership, costruire relazioni proficue e durature, impattare positivamente sul conto economico e sulle marginalità aziendali.

• Vuoi ottenere di più da una trattativa con il tuo cliente?
• Come puoi avere maggiori chance di portare verso di te il tuo cliente?
• Vuoi far valere di più la tua posizione?
• Come essere più decisivo in una negoziazione?
• Come difendere i margini di profitto?
• Devi affrontare il capo furibondo?
• I conflitti con i tuoi colleghi o collaboratori sono quotidiani?
• Hai a che fare con un collega dal carattere difficile?
• Hai a che fare con persone con i quali è impossibile parlare?
• Come gestire le emozioni durante una negoziazione?

A chi si rivolge: Imprenditori, Manager, Dirigenti, Responsabili d’Azienda e Professionisti.

Docente: Loris Comisso

Titolare di Business Formula e Docente in Comunicazione & Leadership dal 1998.

Percorso Leader e General Management delle PMI alla SDA Bocconi di Milano, Master PNL e Leadership Sistemica.

Fondatore del Business Talk per la Classe Dirigente delle Aziende. Autore del libro “Condurre un’Impresa”.