Loris Comisso apre il nuovo anno con tre webinar sulla negoziazione strategica che ogni azienda dovrebbe seguire

Rivignano Teor, 23 novembre 2025. L’Italia ha bisogno di una nuova cultura commerciale.
Per troppo tempo il concetto di “vendita” è stato legato alla logica del prezzo, dello sconto, della concessione. Ma la competitività — quella vera — non nasce dalla capacità di adattarsi al cliente, bensì dal saper condurre con metodo, lucidità e strategia.

Dopo il successo del ciclo autunnale del 2025, Loris Comisso inaugurerà il 2026 con una nuova trilogia di webinar ad alta intensità strategica, dedicati a chi vuole dominare il processo di vendita e riconquistare margine, valore e autorevolezza.
Un percorso che scardina i vecchi paradigmi commerciali e porta l’attenzione su ciò che, nella maggior parte delle imprese italiane, è stato per anni trascurato: la regia mentale della trattativa.

🔹 28 gennaio 2026 – ore 18.30

“IL SILENZIO CHE COSTA MIGLIAIA DI EURO”

La mossa sbagliata che il 70% dei venditori commette in trattativa

Nel mondo della vendita, chi parla troppo perde potere.
Ogni parola in più può costare margini, autorevolezza e controllo.
In un contesto dove il rumore è costante, Comisso insegna l’arte più rara e redditizia: usare il silenzio come arma negoziale.

Tematiche chiave:

1. La paura del vuoto: perché i venditori riempiono il silenzio e finiscono per svelare le proprie debolezze.
2. Il potere strategico della pausa: gestire i tempi e usare il silenzio per creare tensione positiva.
3. Quando tacere vale più di un’offerta: indurre il cliente a negoziare… con se stesso.
4. Le 3 regole del “silenzio consapevole”: sguardo, corpo, linguaggio non verbale.
5. Dalla reazione alla regia: come trasformare il bisogno di parlare in potere negoziale.

💬 “Chi domina il silenzio, domina la trattativa. In questo incontro impari a fare meno rumore…ma molto più risultato.”

🔹 25 febbraio 2026 – ore 18.30

“LA TRAPPOLA DEL CLIENTE FORTE”

Come difenderti da chi detta le regole senza perdere la relazione (né il contratto)

Ogni venditore prima o poi incontra il “cliente dominante”: quello che impone tempi, condizioni e sconti.
Il segreto non è scontrarsi, ma ribaltare la percezione del potere con eleganza e intelligenza strategica.

Tematiche chiave:

1. Le 3 maschere del cliente dominante: il prepotente, il freddo e il manipolatore — come riconoscerli in 5 minuti.
2. Riconquistare la leadership: dal ruolo di fornitore esecutore a partner strategico.
3. Il “No” che apre porte: come dire no in modo elegante, autorevole e produttivo.
4. Tecniche di ribaltamento psicologico: usare la pressione come leva negoziale.
5. La forza calma: mantenere postura, tono e presenza anche di fronte ai clienti più intimidatori.

💬 “Il cliente forte detta le regole solo finché tu glielo permetti. Dopo questo webinar, sarai tu a guidare la trattativa…senza mai perdere la relazione.”

🔹 25 marzo 2026 – ore 18.30

“NON È IL PREZZO, È LA TUA STRATEGIA”

Perché perdi le trattative anche con il prodotto migliore… e come ribaltare il tavolo

Chi gioca solo sul prezzo ha già perso.
La vittoria negoziale appartiene a chi sa costruire valore percepito, controllo e influenza prima ancora di parlare di cifre.
Questo incontro è dedicato a chi vuole smettere di “difendere” il proprio valore e iniziare finalmente a guidare la decisione del cliente.

Tematiche chiave:

1. Le 5 variabili più potenti del prezzo: come rendere irrilevante il confronto economico.
2. Preparazione strategica: l’analisi invisibile che dà vantaggio competitivo.
3. Obiettivi chiari, risultati certi: come definire margini, BATNA e ZOPA prima del tavolo.
4. Quando il cliente chiede “quanto costa”: come spostare la conversazione sul valore.
5. Dal venditore all’architetto della decisione: mantenere sempre la regia della trattativa.

💬 “Il prezzo è solo una variabile. La vera forza è nella tua strategia. E chi ha strategia…non deve più difendere il proprio valore.”

Un 2026 per chi vuole smettere di subire e tornare a competere

La nuova economia premia chi sa negoziare con consapevolezza e visione, non chi rincorre il prezzo più basso.
In un mercato dove il potere d’acquisto si concentra e la pressione sui margini cresce, il vantaggio competitivo non sarà più nel prodotto, ma nella mente di chi conduce la trattativa.

Come spiega Loris Comisso:

“La competitività oggi non si misura nei bilanci, ma nella qualità delle decisioni commerciali. E una decisione di valore nasce da una negoziazione consapevole.”

🟩 Prossimo appuntamento:

28 Gennaio 2026 – “Il Silenzio che Costa Migliaia di Euro”

Scopri come usare il silenzio per guidare la trattativa, difendere i margini e conquistare rispetto.

 

By Local Press Office