Scopri perché i venditori migliori non sono i più simpatici…ma quelli più organizzati

Autore: Loris Comisso – Business Formula
Esperto in strategia commerciale, comunicazione e direzione vendite

🚨 Il problema: vendere senza una mappa

In troppi oggi si muovono nel mercato come naufraghi in mare aperto. Remano forte, fanno fatica, ma non sanno dove stanno andando.

Venditori e imprenditori inseguono clienti come farfalle: ogni trattativa è un colpo di fortuna, ogni vendita è affidata al talento del singolo… o alla luna piena.

Ma la verità è semplice: se non hai un sistema di vendita, stai navigando a vista. E nel 2025, navigare a vista significa perdere quote di mercato.

❌ Il falso mito del venditore “di talento”

C’è ancora chi crede che vendere sia questione di “fiuto”, “simpatia” o “parole giuste”.
Sbagliato.

  • Il talento da solo non basta.

  • Il carisma non si replica.

  • L’esperienza non è un processo.

E se domani il tuo venditore di punta si ferma? Se si ammala? O se cambia azienda?

⚠️ La tua rete vendite non può dipendere da un individuo. Deve funzionare come una macchina ben calibrata.

🔁 Il vero salto: da caos a sistema replicabile

Le aziende che crescono in modo stabile hanno una cosa in comune:
non improvvisano. Hanno un sistema.

Un sistema ti dice:

  • Cosa fare,

  • In che ordine,

  • Come misurare i risultati.

🎯 Proprio come una franchising di successo: non è il talento del singolo, ma la sequenza ripetibile che fa la differenza.

🧠 Il sistema di vendita come GPS commerciale

Smetti di sperare, inizia a misurare.

Un buon sistema di vendita ti permette di:

✅ Aumentare la prevedibilità delle trattative
✅ Moltiplicare la produttività del team
✅ Ridurre le occasioni perse
✅ Avere controllo, visione e scalabilità

📈 Un mio cliente B2B, nel Nord-Est, in soli 2 mesi ha registrato +30% di clienti attivi semplicemente riorganizzando il proprio approccio commerciale.
Nessun budget folle. Solo metodo.

💥 Il vantaggio competitivo di chi ha un sistema

Nel mercato attuale, vince chi è organizzato, non chi “la racconta meglio”.

Pensaci: due piloti alla partenza. Uno ha la pista segnata, l’altro guida nel fango.
Chi arriva primo?

  • Ogni trattativa è un test.

  • Ogni vendita deve essere misurabile.

  • Ogni errore, un’occasione di apprendimento.

Con un sistema, vendi meglio anche quando le condizioni cambiano.

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Se sei arrivato a leggere fin qui, probabilmente senti che qualcosa non funziona come dovrebbe nella tua area vendite.

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💡 Conclusione: la vendita non è una roulette. È una scienza.

Puoi anche continuare ad aspettare che i clienti “si accorgano di te” da soli.
Oppure puoi agire. Ora.

“Chi vende con metodo guida il mercato. Chi improvvisa…lo rincorre.”

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