Se ti trovi a negoziare sul prezzo, il problema non è il cliente.
È come stai gestendo la trattativa.
- Perché alcune trattative finiscono sempre sul prezzo
- Cosa fanno quelli che mantengono il margine (anche con clienti difficili)
- Come evitare di entrare nella spirale dello sconto
📅 10 novembre – ore 18.30 – accesso riservato
Succede sempre nello stesso modo:
Succede sempre nello stesso modo:
- il cliente è interessato
- fai una proposta
- arriva la domanda: “Possiamo fare qualcosa sul prezzo?”
E lì si apre un bivio:
difendi il valore…o inizi a cedere
Magari poco.
Magari “solo per chiudere”.
Ma ogni volta succede una cosa:
- il tuo margine si riduce
- la tua posizione si indebolisce
E la trattativa successiva parte già più in basso.
Lo sconto non E’ una richiesta del cliente!
Lo sconto non E’ una richiesta del cliente!
È una conseguenza.
È il risultato di:
- come hai costruito il valore
- come hai gestito il confronto
- come sei arrivato a quel momento
Per questo:
- continuare a “gestire lo sconto” non serve
- se non cambi la struttura, il risultato si ripete
Ci sono due modi di vendere:
1. Reattivo
- rispondi
- giustifichi
- concedi
2. Strutturato
- guidi
- posizioni
- chiudi
La differenza non è il cliente.
È l’approccio.
COSA VEDREMO NEL WEBINAR
In questo webinar entreremo nel cuore della trattativa:
- Perché il prezzo diventa il centro della conversazione
- Come evitare di arrivare alla negoziazione in posizione debole
- Cosa dire e fare quando il cliente chiede uno sconto
- Come mantenere il controllo senza perdere la relazione
- Qual è la vera differenza tra chi concede… e chi chiude
Approccio pratico, applicabile da subito.
Molti si fermano qui.
- imparano a “gestire meglio” la trattativa
- ma continuano a improvvisare
Il risultato?
- funziona a volte
- altre no
Perché manca una cosa: una struttura completa
Questo webinar ti darà chiarezza. Ma se vuoi davvero:
- costruire trattative solide
- gestire clienti complessi
- mantenere margine nel tempo
serve un livello successivo
Un approccio più profondo.
Più strutturato.
Più intenzionale.
PER CHI E’
Questo webinar è per te se:
- gestisci trattative dirette con clienti
- vuoi smettere di concedere sconti per chiudere
- vuoi più controllo nella negoziazione
- sei disposto a mettere in discussione il tuo approccio
FAQ
Funziona anche con clienti difficili?
Sì. Ed è proprio lì che fa la differenza.
È adatto anche a trattative complesse?
Sì. È pensato proprio per quelle.
È teorico o pratico?
Pratico. Ma richiede attenzione e applicazione.
PER CHI E’
Questo webinar è per te se:
- gestisci trattative dirette con clienti
- vuoi smettere di concedere sconti per chiudere
- vuoi più controllo nella negoziazione
- sei disposto a mettere in discussione il tuo approccio
FAQ
Funziona anche con clienti difficili?
Sì. Ed è proprio lì che fa la differenza.
È adatto anche a trattative complesse?
Sì. È pensato proprio per quelle.
È teorico o pratico?
Pratico. Ma richiede attenzione e applicazione.
Partecipa gratuitamente al webinar
Lo sconto sembra una soluzione.
In realtà è il sintomo.
La conseguenza è che non ti resta nulla in tasca.
Se vuoi iniziare a lavorare sulla causa, questo è il momento.
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