Se i tuoi clienti trattano, chiedono sconti o rimandano la decisione, non è una questione di mercato.
È come stai gestendo la trattativa.
- Dove si nasconde davvero la perdita di margine (e perché non la vedi)
- Gli errori che ti portano a concedere sconti senza accorgertene
- Come proteggere il valore della tua offerta già dal primo contatto
📅 22 settembre – ore 18.30 – accesso riservato
Ti riconosci in queste situazioni?
Ti riconosci in queste situazioni?
- Preventivi inviati…e silenzio
- Clienti che rispondono: “Ci devo pensare”
- Trattative che si allungano senza arrivare a una decisione
- Sconti concessi per “chiudere” più velocemente
- Sensazione di lavorare tanto…ma guadagnare meno di quanto dovresti
E la cosa più pericolosa?
Tutto questo, nel tempo, diventa normale.
La maggior parte delle persone pensa:
La maggior parte delle persone pensa:
- “Il problema è il prezzo”
- “Il mercato è difficile”
- “I clienti oggi sono così”
- “C’è troppa concorrenza”
- “Una volta era diverso”
- “I clienti vogliono solo sconti”
- “Non si trova più gente valida”
- “I commerciali non hanno fame”
- “I giovani non hanno voglia di lavorare”
- “Il cliente non capisce il valore”
- “Il problema è il prezzo”
- “Il mercato è difficile”
- “I clienti oggi sono così”
- “C’è troppa concorrenza”
- “Una volta era diverso”
- “I clienti vogliono solo sconti”
- “Non si trova più gente valida”
- “I commerciali non hanno fame”
- “I giovani non hanno voglia di lavorare”
- “Il cliente non capisce il valore”
No!!!!!!
Il problema non è quanto chiedi.
È come viene percepito il valore…durante la trattativa.
E questo cambia completamente il risultato.
No!!!!!!
Il problema non è quanto chiedi.
È come viene percepito il valore…durante la trattativa.
E questo cambia completamente il risultato.
COSA SCOPRIRAI NEL WEBINAR
Durante questo webinar vedremo in modo concreto:
- Perché il margine si perde molto prima della trattativa finale
- Il punto esatto in cui inizi a indebolire la tua posizione (senza accorgertene)
- Come gestire il cliente senza entrare nella logica dello sconto
- Cosa cambia tra chi “vende” e chi costruisce un accordo
Non teoria.
Strumenti applicabili da subito.
Questo webinar nasce dall’esperienza diretta sul campo.
Non troverai tecniche “da manuale”, ma ciò che funziona davvero quando:
- il cliente è esigente
- la trattativa è reale
- il margine è in gioco
È quello che viene applicato ogni giorno in contesti aziendali concreti.
Questo non è un webinar isolato.
È il primo passo di un percorso che porta a:
- strutturare il processo commerciale
- gestire le trattative con maggiore controllo
- arrivare a chiudere senza sconti
Se oggi senti che qualcosa non sta funzionando, qui inizi a capire perché.
CHI DOVREBBE PARTECIPARE
Questo webinar è per te se:
- vendi prodotti o servizi e gestisci trattative dirette
- vuoi aumentare la marginalità senza perdere clienti
- sei stanco di giustificare il prezzo
- vuoi avere più controllo nelle conversazioni commerciali
FAQ
È adatto al mio settore?
Sì, se gestisci trattative e clienti. I principi sono trasversali.
È teorico o pratico?
Pratico. Orientato a situazioni reali.
Devo avere esperienza nella vendita?
No, ma devi essere coinvolto in trattative o relazioni commerciali.
CHI DOVREBBE PARTECIPARE
Questo webinar è per te se:
- vendi prodotti o servizi e gestisci trattative dirette
- vuoi aumentare la marginalità senza perdere clienti
- sei stanco di giustificare il prezzo
- vuoi avere più controllo nelle conversazioni commerciali
FAQ
È adatto al mio settore?
Sì, se gestisci trattative e clienti. I principi sono trasversali.
È teorico o pratico?
Pratico. Orientato a situazioni reali.
Devo avere esperienza nella vendita?
No, ma devi essere coinvolto in trattative o relazioni commerciali.
Partecipa gratuitamente al webinar
Puoi continuare a pensare che il problema sia il prezzo.
Oppure iniziare a capire dove stai perdendo margine…davvero!
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