Perché la mossa vincente è spesso…una trappola.
Un webinar gratuito, live con Loris Comisso, per imparare come chiudere trattative senza sconti, senza concessioni e senza perdere margine o credibilità.
Perché la mossa vincente è spesso…una trappola.
Un webinar gratuito, live con Loris Comisso, per imparare come chiudere trattative senza sconti, senza concessioni e senza perdere margine o credibilità.
Quante volte hai pensato di aver chiuso un grande affare…
…e invece, qualche giorno dopo, ti sei accorto che il margine era sparito, la relazione si era incrinata o il cliente non ti rispondeva più?
È il paradosso della vendita moderna: vinci la trattativa ma perdi valore.
In questo webinar scoprirai:
- Perché lo sconto “vincente” è la trappola più costosa per il tuo business.
- Come riconoscere quando stai cedendo potere negoziale senza accorgertene.
- Le tecniche pratiche per trasformare la pressione del cliente in leva strategica.
- Come chiudere accordi intelligenti, difendendo il margine, la reputazione e il valore percepito.
Loris Comisso è Business Coach e Formatore per imprenditori, Sales Manager e team B2B.
Ideatore del Metodo ACCORDO® – Approccio Consapevole e Competitivo per Ottimizzare Relazioni, Decisioni e Opportunità,
il primo metodo italiano di negoziazione strategica etica, nato per aiutare aziende e professionisti a difendere i propri margini senza mai perdere valore o autorevolezza.
Da oltre 15 anni affianca imprenditori e reti vendita nel costruire trattative win-win basate su strategia, rispetto e risultati misurabili.
💡 Durante il webinar imparerai a:
🔸 1. Riconoscere la “falsa vittoria”
Capire perché chiudere troppo in fretta, con uno sconto o una concessione, non è un successo ma una perdita di potere.
🔸 2. Individuare i segnali pericolosi
Riconoscere quando il cliente ti sta spingendo a cedere valore, anche se sembra interessato.
🔸 3. Trasformare la pressione in leva strategica
Imparare come usare le richieste aggressive per rafforzare la tua posizione, non indebolirla.
🔸 4. Difendere margine e credibilità
Capire come comunicare valore invece di giustificare prezzo.
🔸 5. Chiudere con intelligenza
Ottenere l’impegno reale del cliente, non un “sì” svuotato dal prezzo.
🎁 Bonus esclusivi solo per chi partecipa LIVE
Partecipando al webinar, riceverai:
- 📹 Registrazione integrale del webinar (solo per chi partecipa live).
- 🎧 Audio MP3 del webinar per riascoltarlo ogni volta che vuoi.
- 🗒 Trascrizione integrale in formato appunti con i concetti chiave e le strategie spiegate.
- 📘 Guida rapida “3 Segreti per Trasformare i Curiosi in Clienti Paganti”.
- 🕵️♂️ Accesso a una sorpresa esclusiva riservata ai soli partecipanti – disponibile solo per un numero limitato di aziende.
“Tutti i bonus verranno inviati esclusivamente ai partecipanti presenti live al webinar.”
Il Metodo ACCORDO®: oltre la vendita, la negoziazione strategica
Ogni trattativa è una battaglia invisibile tra urgenza e valore. Posizioni e interessi.
Il Metodo ACCORDO® è l’arma strategica che ti permette di difendere margini, gestire la pressione e trasformare i clienti in partner.
Un approccio etico e strutturato che insegna a:
- Analizzare il contesto con lucidità.
- Mantenere il controllo delle variabili.
- Comunicare valore con autorevolezza.
- Ottimizzare le relazioni nel tempo.
Non vendere di più. Vendi meglio. Difendi il tuo valore.
Domande Frequenti
- Posso seguire dal cellulare? → Sì, basta scaricare l’app gratuita.
- Il webinar è registrato? → È live, con interazione diretta. Solo i presenti riceveranno la registrazione.
- È davvero gratuito? → Sì, nessun costo nascosto.
- A chi è rivolto? → Imprenditori, sales manager, venditori B2B.
- Se mi iscrivo e poi non partecipo, ricevo la registrazione? → No. Solo chi partecipa dal vivo riceverà materiali e bonus.
📅 16 Dicembre, ore 18:30 – 19:30
⚠️ Solo 30 posti disponibili – iscrizione obbligatoria.
“Chi difende il valore, difende se stesso.”
– Loris Comisso, Ideatore del Metodo ACCORDO®
