Vendere Valore

Descrizione

(S)VENDERTI O VENDERE VALORE?
Chi vende deve valorizzare il proprio ruolo e lo deve fare nel bel mezzo di un mercato, come quello attuale, nel quale la concorrenza è spietata. E rischi di venderti fino a svenderti del tutto. La domanda delle domande è: come smettere di fare sconti e concessioni e aumentare l’efficacia nella chiusura dei contratti?
Semplice, basta dare valore al cliente ogni volta che entri in contatto con lui!
Per farlo, servono strategie efficaci, punti di riferimento chiari, tattiche precise. Nessuna improvvisazione, molta preparazione.

L’obiettivo è trasformare ogni incontro con il cliente, fisico o virtuale che sia, in un’occasione per costruire una relazione solida di fiducia che conduca a uno scambio di valore e a far emergere il tuo valore di mercato.

Fidarsi vuol dire mettersi nelle mani di un altro, cedere il controllo. È un’azione che costruisce un ponte tra le persone, fondamenta solide sulle quali costruire una relazione viva, vivace e stabile.